En 2020, Schweppes signe un bilan positif. Dans un objectif de multiplier ses ventes par 2 d’ici 10 ans, la marque dévoile un plan d’innovation important pour 2021. L’occasion pour médiaCom’ de s’entretenir avec Florian SIMONNET, Directeur de la marque Schweppes chez Suntory Beverage & Food France.
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Quel est le bilan 2020 pour Schweppes ?
Florian SIMONNET
En 2020, Schweppes affiche de très belles performances et confirme sa position d’ultra leader sur le segment des tonics. L’année dernière, la marque profite d’une très belle dynamique avec une progression de ses ventes de 6,1% (soit +0,3 pt de part de marché). Nous sommes le numéro 2 du marché en termes de pénétration. Consommée par 1 foyer français sur 3, Schweppes a continué de recruter fortement en 2020 avec 137.000 nouveaux foyer acheteurs.
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La célébration des 150 ans de l’Indian Tonic en est-elle la cause ?
Florian SIMONNET
La célébration des 150 ans de notre référence iconique, l’Indian Tonic, sur la fin de l’année 2020 n’est sans doute pas étrangère à cette performance. Véritable pilier de la marque, les ventes de l’Indian Tonic ont ainsi progressé de 17% en 2020. Et les Français en redemandent puisque cette recette affiche un taux de réachat en constante progression avec +2 points en 2020. Mais notre marque a aussi pu compter sur sa recette agrumes. Véritable poumon de la marque qui représente plus de 55% des volumes de Schweppes, cette référence a également vu ses ventes progresser de 4,5% en 2020.
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Quel est votre plan d’innovation en 2021 ?
Florian SIMONNET
Alors que nous dominons déjà très largement le segment très dynamique du tonic avec 80% de part de marché grâce à notre Indian Tonic, nous lançons le Pink Tonic. Une innovation prometteuse qui séduit déjà nos voisins belges. Six mois après son lancement dans ce pays, le Schweppes Pink Tonic offre déjà 88% d’incréments volumes à Schweppes Indian Tonic et a contribué au recrutement de 50% de consommateurs additionnels sur le segment du tonic. Enfin, toujours dans une optique de dynamiser l’apéritif, nous souhaitons démocratiser la tendance Ginger Beer. Afin de rendre cette recette aux notes épicées de gingembre encore plus accessible et de démocratiser l’apéritif raffiné, nous avons décidé de la décliner dans un format de 1L qui est disponible en GMS depuis avril 2021.
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Qu’en est-il de votre gamme Fruits ?
Florian SIMONNET
Après avoir revisité notre Schweppes Agrumes en 2019 pour plus de naturalité avec une nouvelle recette sans colorant ni arôme artificiel, nous développons deux saveurs inédites composées d’ingrédients d’origine naturelle : Schweppes Pamplemousse & touche de Romarin, et Schweppes Framboise & touche de Verveine. Véritable relai de croissance pour la gamme Schweppes Fruits avec 72% d’intention d’achat, ces deux nouvelles références faibles en calories ont vocation à séduire le palais des adultes durant leurs moments de pause.
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Quelles sont vos ambitions ?
Florian SIMONNET
Nous souhaitons renforcer nos positions sur l’ensemble des segments où la marque est présente afin de multiplier par 2 nos ventes d’ici 10 ans. Notre ambition est d’être présent dans le quotidien des Français, en devenant la marque de boissons incontournable des adultes, de midi à minuit. C’est pour cela que nous misons cette année sur le lancement d’innovations principalement destinées aux adultes qui reflètent l’originalité, mais aussi le côté raffiné et expérientiel de la marque.
