Kolsquare, leader européen du marketing d’influence, a publié son classement des marques de sport les plus performantes sur Instagram. L’occasion pour mediaCom’ d’évoquer le palmarès et la place d’Instagram dans le secteur de l’influence avec Quentin BORDAGE, CEO et fondateur de Kolsquare.
MEDIACOM Que représente une plateforme comme Instagram pour une marque ?
Quentin BORDAGE Instagram reste la plateforme la plus dominante en matière de marketing d’influence, avec 89% des campagnes menées en Europe intégrant ce canal. Pour les marques, Instagram représente un levier d’engagement puissant, permettant de toucher des communautés ciblées avec des formats variés, visuels et authentiques. C’est un véritable espace d’expression et d’activation, en particulier dans les secteurs à fort capital émotionnel comme le sport, où l’image, la performance et l’aspiration jouent un rôle fondamental.
MEDIACOM En quoi le paysage sportif français est-il un atout pour les marques ?
Quentin BORDAGE Le sport en France bénéficie d’un écosystème riche : clubs historiques, événements internationaux et figures emblématiques. Combiné à un fort usage des réseaux sociaux et à une appétence des consommateurs pour les contenus liés à la performance, au bien-être et à la motivation, ce paysage constitue un terrain de jeu idéal pour les marques. Il permet une identification rapide et une capacité de mobilisation forte autour des valeurs du sport : effort, dépassement de soi, esprit d’équipe.
MEDIACOM Dans cet écosystème, quelle place pour les clubs et les fédérations sur Instagram ?
Quentin BORDAGE Les clubs et fédérations s’imposent de plus en plus comme des marques à part entière. Ils activent leurs communautés autour des performances sportives mais aussi via des contenus immersifs, des campagnes de storytelling, ou encore des collaborations avec des KOLs. Ils deviennent des partenaires clés dans les stratégies d’influence des marques sportives, en particulier lorsqu’il s’agit d’ancrer une campagne localement ou de légitimer un discours autour de l’excellence ou de l’inclusion. Ils deviennent des partenaires clés dans les stratégies d’influence des marques sportives, en particulier lorsqu’il s’agit d’ancrer une campagne localement ou de légitimer un discours autour de l’excellence ou de l’inclusion.
MEDIACOM Quelles sont les marques de sport les plus influentes sur Instagram ?
Quentin BORDAGE Parmi les marques de sport les plus influentes sur Instagram en France en 2024 figurent notamment Adidas (EMV cumulé : 37,6 M€), Gymshark (31,2 M€), Nike (plus de 29,5 M€), PUMA (22,9 M€) ou encore Columbia Sportswear, dont le ratio de performance par KOL est particulièrement remarquable avec un EMV de 15,9 M€ généré par seulement 349 influenceurs. Ces marques illustrent l’efficacité de stratégies ciblées, basées sur des profils affinitaires et des activations engageantes.
MEDIACOM Comment a été pensé ce classement ?
Quentin BORDAGE L’Earned Media Value (EMV) est un indicateur de performance utilisé par Kolsquare pour quantifier l’impact d’une marque sur les réseaux sociaux. Il est calculé en croisant l’engagement (likes, partages, commentaires) généré par une campagne avec les coûts équivalents en publicité pour atteindre des résultats similaires. Cela permet d’évaluer concrètement le ROI des actions menées par les marques sur Instagram via l’influence, en prenant en compte la qualité et la portée des contenus produits.
MEDIACOM Qu’en est-il des apps fitness ?
Quentin BORDAGE Des acteurs du digital fitness comme Gymshark ou AYBL illustrent une montée en puissance des marques nativement digitales dans le paysage de l’influence. Gymshark, par exemple, a généré plus de 31 M€ d’EMV en France en activant seulement 866 KOLs, preuve d’un fort engagement et d’une stratégie d’ultra-ciblage très efficace. Ces marques capitalisent sur la proximité avec des communautés actives, souvent jeunes, connectées et sensibles à la performance.
MEDIACOM Quel regard portez-vous sur ce palmarès ?
Quentin BORDAGE Ce classement démontre que l’influence dans le sport ne se joue pas uniquement sur la visibilité, mais sur la capacité à créer des activations cohérentes, authentiques et engageantes. Les marques qui performent sont celles qui cultivent un lien de proximité avec leurs communautés, sur le long terme comme sur les temps forts mondiaux.
