Le distributeur de cosmétiques Sephora, qui rouvre vendredi son «vaisseau amiral» sur les Champs-Elysées après plusieurs mois de travaux, rêve désormais de franchir les 20 milliards d’euros de ventes, comme l’a fait Louis Vuitton, autre marque phare du groupe LVMH, a déclaré son PDG Guillaume Motte à des journalistes.
Sephora, présent dans 35 pays, emploie 46.000 personnes (dont 39.000 en magasin) et a réalisé en 2022 un chiffre d’affaires de 12 milliards d’euros, selon des spécialistes du secteur, ce qui en fait la deuxième marque de LVMH derrière Louis Vuitton (20 milliards d’euros).
Elle ne réalisait que 2 milliards d’euros de ventes en 2011. «Mon rêve, c’est 20 milliards.
On a la capacité chez Sephora, dans les géographies dans lesquelles on opère, d’atteindre les 20 milliards.
Je ne sais pas donner d’horizon de temps, mais c’est un bon chiffre et une bonne ambition», a indiqué le PDG de Sephora Guillaume Motte, lors d’un entretien avec deux médias.
Pour cela, la marque entend «continuer à gagner des parts de marché» dans les pays où la chaîne de magasins est déjà implantée, à commencer par les Etats-Unis et la Chine.
Sephora compte ouvrir une centaine de boutiques dans le monde en 2024. Aux Etats-Unis, «le plus grand marché beauté du monde», selon M. Motte, le groupe possède 700 magasins auxquels s’ajoutent un millier de boutiques en partenariat avec la chaine de distribution Kohl’s.
«On ouvre 50 magasins par an en
Amérique du Nord et je pense qu’on peut encore faire ça pour les 5 à 10 prochaines années au minimum», a estimé le PDG de Sephora.
«La deuxième zone prioritaire, c’est la Chine», où Sephora ne possède pour l’instant «que» 350 magasins, quasiment autant qu’en France.
Or, «on a la capacité d’ouvrir beaucoup de magasins en Chine, nous sommes présents seulement dans 90 villes.
Certains de nos concurrents sont déjà dans 150, 190 villes», souligne M. Motte.
A ses yeux, «la Chine qui a autant de magasins que la France, c’est incohérent… Cela reste un territoire de conquête énorme».
