Depuis 2011, FranceTV Publicité a mis en place des cibles comportementales pour accompagner les annonceurs dans l’optimisation de leurs campagnes TV. La marque Volvic (de la société Danone Eaux France) a souhaité tester, avec son agence Mediacom, l’efficacité des cibles GRP Shoppers de la régie. La mesure de l’efficacité du ciblage Shoppers a été réalisée via l’étude BehaviorScan de l’institut MarketingScan permettant de tester l’impact sur les ventes en magasin. Les ventes de Volvic au Mans (lieu de diffusion du plan TV socio-démo), ont été analysées et comparées aux ventes réalisées à Angers, où la campagne TV était optimisée en GRP Shoppers Catégorie Eaux Plates, favorisant naturellement la part de présence de France Télévisions dans le plan media. Ainsi, les ventes de Volvic ont observé une nette croissance du chiffre d’affaires sur la zone concernée et pilotée sur des GRP Shoppers comportementaux (Ville d’Angers).
