Alors que les budgets marketing sont de plus en plus resserrés, SeLoger a fait le choix de revoir ses investissements et prévoit, en 2026, une hausse de 30 % de son budget média ainsi qu’un doublement de son budget dédié à la vidéo digitale. L’occasion pour mediaCom’ d’évoquer cette stratégie avec Anaïs Lesueur, directrice marketing du groupe SeLoger.
MEDIACOM’ En tant que directrice marketing de SeLoger, quelle est votre feuille de route ?
Anaïs LESUEUR Ma priorité est de faire de SeLoger le point de départ naturel de tout projet immobilier en France : pas seulement la recherche d’un bien, mais aussi l’estimation, la vente et l’information sur le marché. C’est ce que traduit notre nouvelle plateforme de marque à travers la campagne « Vous êtes au bon endroit ». Pour y parvenir, nous devons retravailler notre mix marketing afin d’accroître notre trafic et être capables de mesurer l’impact de nos actions, pour dépasser l’intuition et rationaliser nos choix d’investissement.
MEDIACOM’ Quel est votre parcours ?
Anaïs LESUEUR Je suis arrivée chez SeLoger en octobre 2025. J’ai construit l’ensemble de ma carrière dans le retail et le e-commerce, notamment chez Casino, Darty, Fnac, Lapeyre et ManoMano, avant de rejoindre SeLoger. J’y vois un fil conducteur : j’ai accompagné les Français dans la construction de leur foyer, de leurs courses quotidiennes à l’aménagement de leur logement, avant de les aider aujourd’hui à trouver le bien immobilier qui leur correspond. Ce parcours m’a permis de développer une approche volontairement transverse : j’ai travaillé aussi bien sur la stratégie de marque que sur la performance marketing ou l’expérience client.
MEDIACOM’ Quel est votre plan de communication pour les prochains mois ?
Anaïs LESUEUR Trois axes ont structuré nos choix pour l’année 2026. Premièrement, la préférence de marque. Nous voulons capitaliser sur l’élan de la campagne «Vous êtes au bon endroit» pour ancrer SeLoger comme réflexe à chaque étape du projet immobilier. Cela passe par un budget média en croissance de 30% et la déclinaison de la campagne sous différents formats et activations. Deuxièmement, la digitalisation du mix média : nous avons multiplié par 2 le budget dédié à la vidéo digitale (notamment sur Meta et YouTube), sans abandonner la TV et l’affichage qui restent efficaces pour la couverture de notre audience. Troisièmement, aller plus loin dans la granularité locale de nos campagnes. Nous investissons 3 fois plus en marketing local cette année qu’en 2025.
MEDIACOM’ Quels sont vos canaux stratégiques ?
Anaïs LESUEUR D’un point de vue média, nous avons un mix composé à la fois de TV linéaire, d’affichage, de display digital et de campagnes SEA. La part du display, diplay video notamment, a beaucoup augmenté cette année car c’est là que se concentrent désormais nos audiences. Mais la grande majorité de notre trafic est organique, et nous voulons aussi renforcer nos fondamentaux. Le CRM pour engager nos utilisateurs qu’ils soient en recherche active ou non. Le SEO, et désormais le GEO, pour être visibles dans tous les environnements de recherche et conversationnels.
MEDIACOM’ Quel est l’impact de l’IA dans votre activité ?
Anaïs LESUEUR L’un des principaux enjeux de l’essor de l’IA pour les équipes marketing concerne les grands modèles de langage (LLM) et les moteurs conversationnels. Dans l’immobilier, la part des recherches effectuées via ces interfaces reste encore limitée comparée à celle observée dans d’autres secteurs, mais les usages progressent rapidement. Nous nous préparons donc dès aujourd’hui à garantir notre visibilité dans ces nouveaux environnements. Au quotidien, l’IA est déjà largement intégrée chez SeLoger et nous continuons à explorer de nouvelles opportunités, tant dans nos opérations marketing que dans nos produits et services. De nombreux cas d’usage restent à développer et nous sommes convaincus que l’IA jouera un rôle croissant dans l’amélioration de l’expérience utilisateur comme dans l’optimisation de nos activités.
