Alors que l’influence devient massive auprès des annonceurs, l’agence Matriochka Influences a dévoilé les résultats de son étude sur l’inflation dans le secteur de l’influence. L’occasion pour mediaCom’ d’évoquer les différents enseignements du rapport avec Charlie TROUILLEBOUT et Élodie MONCHICOURT-LECUYER, Cofondateurs de Matriochka Influences.
MEDIACOM’ Matriochka Influences a dévoilé une étude sur la Creator Economy. Que révèle-t elle sur l’évolution des prix dans l’influence ?
Charlie TROUILLEBOUT L’étude, menée sur plus de 600 collaborations rémunérées réalisées en France en 2025 et au premier semestre 2026, mesure pour la première fois l’inflation dans l’influence. Le prix médian d’une collaboration classique, comprenant un contenu feed et un relais en story, est passé de 4 000 € en 2025 à 5 200 € au premier semestre 2026, soit une hausse de 30%. Cette inflation est inversement proportionnelle à la taille des influenceurs : +200% pour les micro-influenceurs, +29% pour les mid, +19% pour les macro, tandis que les tarifs restent stables au-delà d’un million d’abonnés. À noter que les créateurs qui travaillent avec une même marque d’une année sur l’autre ont limité cette hausse à 10%.
MEDIACOM’ Dans ce contexte, avez-vous encore une marge de négociation avec les créateurs ?
Charlie TROUILLEBOUT Oui, bien sûr. Nous fonctionnons un peu comme une régie média. Nous accompagnons des dizaines de marques, connaissons les influenceurs depuis une dizaine d’années et savons évaluer le juste prix d’une collaboration. Le volume de marques que nous accompagnons nous donne également une force de frappe importante. Notre étude montre d’ailleurs que, pour les influenceurs fidélisés d’une année sur l’autre, la hausse n’est pas de 30%, mais de 10%. Un relationnel suivi, via l’agence, permet donc de contenir fortement l’inflation.
MEDIACOM’ Les annonceurs restent-ils prêts à investir massivement dans l’influence malgré cette hausse des tarifs ?
Élodie MONCHICOURT-LECUYER Complètement. Ils sont prêts à accompagner cette inflation parce qu’ils constatent les résultats du levier, en matière de performance, de visibilité et d’achats générés. Comparée à d’autres leviers marketing parfois beaucoup plus coûteux, l’influence offre un retour sur investissement particulièrement intéressant. Son efficacité étant de mieux en mieux démontrée, le secteur continue de gagner du terrain.
MEDIACOM’ Envisagez-vous de signer des créateurs de contenu en exclusivité ?
Élodie MONCHICOURT-LECUYER Nous y réfléchissons et ne sommes pas fermés à cette possibilité. Pour l’instant, nous restons concentrés sur le conseil, qui constitue notre valeur ajoutée. Depuis sa création, Matriochka accompagne la transformation rapide de l’influence, passée du statut de levier complémentaire à celui d’élément stratégique du mix marketing, voire vers un modèle de « tout influence ». Avec une complexité supplémentaire dans notre réflexion : nous considérons que le journalisme fait également partie de cet écosystème de l’influence.
MEDIACOM’ On associe souvent l’influence à la mode et au lifestyle. Quels secteurs commencent aujourd’hui à investir davantage ce terrain ?
Élodie MONCHICOURT-LECUYER La banque ou la banque d’investissement, par exemple. Nous accompagnons actuellement un acteur de ce secteur qui s’adressait auparavant à ses consommateurs uniquement via des influenceurs spécialisés, notamment dans la fintech. Il s’ouvre désormais à des profils plus lifestyle et obtient de très bons résultats. L’objectif est notamment de démocratiser l’accès à l’investissement en utilisant un média plus grand public. On constate ainsi que l’influence devient progressivement un véritable média de masse.
MEDIACOM’ Alors que l’influence est désormais partout, comment Matriochka doit-elle faire évoluer son métier ?
Charlie TROUILLEBOUT Notre enjeu est aujourd’hui de maximiser l’impact de notre métier à l’aune de l’IA. Les LLM comme ChatGPT, Gemini ou Claude deviennent centraux dans les parcours d’achat: une décision d’achat sur trois serait désormais dictée ou guidée par l’IA. Or nos métiers historiques, les relations presse et les relations avec les influenceurs, ont un impact direct sur ces intelligences artificielles. Nous orientons donc nos efforts vers ce nouvel environnement, dans lequel les contenus produits par les journalistes et les influenceurs prennent une importance croissante. Ce sont notamment ces contenus que les IA réutilisent lorsqu’elles répondent aux consommateurs.
