Ad’s up Consulting a annoncé la nomination de Claire Astier au poste de Directrice Générale Adjointe. L’occasion pour mediaCom’ d’évoquer les expertises du cabinet et la feuille de route mise en place avec Claire ASTIER, Directrice générale adjointe d’Ad’s up Consulting.

MEDIACOM’ Quelle est l’expertise de Ad’s up Consulting ? 

Claire ASTIER Ad’s up Consulting est un cabinet de conseil de référence spécialisé en acquisition et performance digitale. Depuis notre création en 2012, nous combinons une expertise média ultra-spécialisée à une vision stratégique Data & IA-driven pour piloter la croissance de nos clients de manière éclairée. Cet accompagnement end-to-end nous permet d’offrir une approche globale pour orchestrer l’ensemble de leur mix acquisition : les leviers payants historiques (SEA, Social Ads, Display Programmatique), le référencement naturel, les nouveaux moteurs d’intention (GEO/GEA), la création (via le Studio SEER), ainsi que la Data consulting et l’IA avec un pôle de R&D dédié pour alimenter nos outils propriétaires. Ad’s up accompagne plus de 400 marques, réparties sur 14 marchés et une dizaine de verticales différentes. 

MEDIACOM’ En tant que Directrice générale adjointe, quelle est votre feuille de route ? 

Claire ASTIER Ma feuille de route s’articule autour de quatre priorités: faire davantage converger nos expertises à partir des besoins de nos clients ; développer de nouvelles offres, en identifiant les nouveaux besoins qui émergent chez nos clients et en veillant de près aux évolutions de notre marché ; continuer à allouer temps et ressources à nos chantiers Data et IA, qui sont des piliers technologiques stratégiques et transverses ; et, enfin, je souhaite faire grandir encore notre écosystème de partenaires et les synergies avec le Groupe EDG : nos partenaires régie comme Google, Meta ou TikTok, nos partenaires technologiques et SaaS, mais aussi les différentes entités d’EDG. L’enjeu est de pouvoir mobiliser le meilleur écosystème possible en fonction des problématiques de nos clients. 

MEDIACOM’ Un petit mot sur votre parcours ? 

Claire ASTIER J’ai construit mon parcours autour de plusieurs dimensions de la croissance digitale : le développement commercial, la structuration d’offres à forte valeur et le conseil stratégique. J’ai commencé dans les médias et la régie, notamment chez Lagardère, 20 Minutes, Smartclip et AOL, avant de rejoindre Integral Ad Science en 2015 pour lancer et structurer l’activité en France. J’ai ensuite passé cinq ans chez Jellyfish, au sein du Groupe Brandtech, comme VP Growth, avec un rôle à la croisée du développement, du conseil et de l’offre. Ce parcours m’a permis de regarder notre industrie depuis plusieurs angles : celui des médias, de la technologie, de l’adtech et de l’agence. C’est probablement ce qui nourrit aujourd’hui ma conviction que les frontières entre ces métiers deviennent moins pertinentes pour les annonceurs. Ce qui compte pour eux, c’est notre capacité à connecter ces expertises autour d’un enjeu business. 

MEDIACOM’ Pour une stratégie d’acquisition réussie, quels sont les principaux leviers à activer ? 

Claire ASTIER Une stratégie d’acquisition efficace commence par le problème business que l’on cherche à résoudre, puis par la détermination des leviers les plus pertinents pour y répondre. Je vois néanmoins trois conditions essentielles : disposer d’une donnée suffisamment fiable pour mesurer la contribution réelle des investissements et prendre les bonnes décisions ; penser les différents environnements de manière complémentaire ; et avoir la capacité à itérer rapidement. L’évolution des plateformes, des usages et désormais de l’IA rend les plans d’acquisition beaucoup moins figés. Il faut pouvoir tester, mesurer, apprendre. 

MEDIACOM’ Comment se porte Ad’s up Consulting ? 

Claire ASTIER Le 1er semestre a été solide et surtout structurant pour Ad’s up Consulting : nous avons gagné 22 nouveaux clients depuis le début de l’année et renforcé notre stack data de 8 nouveaux modules, en réponse à des problématiques clients. Le marché est clairement tendu, les sollicitations sont nombreuses et imposent de se réinventer sans cesse. Au-delà de cette croissance, le principal chantier concerne l’intégration de l’IA dans nos façons de travailler. Nous avons accéléré la formation et la montée en compétence des équipes, notamment sur les usages agentiques, avec une ambition très concrète : automatiser les tâches qui peuvent l’être pour permettre à nos experts de consacrer davantage de temps à l’analyse, au conseil et aux arbitrages.