La structure Impact, qui accompagne de nombreux acteurs dans leurs stratégies influence, se lance en France avec l’objectif de faire évoluer vers le marché vers encore plus de transparence et de performance. L’occasion pour mediaCom’ d’évoquer cette stratégie avec Frédéric TAILLER, Directeur général d’Impact pour la France.
MEDIACOM’ Quel est le rôle d’Impact ?
Frédéric TAILLER Notre approche repose sur la transparence et la performance. Les clients peuvent interagir directement avec les influenceurs via notre plateforme, tout en bénéficiant de l’accompagnement de nos équipes présentes à travers le monde. Lorsqu’une marque souhaite lancer une campagne d’influence d’envergure, nous identifions et recrutons les créateurs les plus pertinents, puis nous pilotons leur activité à la performance. Le modèle peut être hybride, avec du gifting ou une rémunération fixe, mais l’essentiel est lié aux résultats générés. Aujourd’hui, les marques veulent mesurer un retour sur investissement tangible. Avec notre méthode, les ventes générées sont directement visibles.
MEDIACOM’ Avec quels acteurs travaillez-vous ?
Frédéric TAILLER Nous travaillons notamment avec La Redoute en Norvège, pour laquelle près de 1.000 influenceurs collaborent à la performance. Ils créent du contenu en continu, dans le cadre de relations qui s’inscrivent souvent sur plusieurs années. Notre méthode permet de garder le contrôle sur les contenus tout en développant des relations durables. Les influenceurs bénéficient d’un flux de revenus plus régulier, tandis que les marques peuvent s’appuyer sur des créateurs dont l’audience correspond à leurs produits et à leurs objectifs.
MEDIACOM’ L’influence évolue-t-elle de plus en plus vers la performance?
Frédéric TAILLER Non. Tout dépend de l’objectif de la marque. Une entreprise qui ouvre une boutique dans le 5ème arrondissement de Paris aura probablement intérêt à collaborer avec des micro-influenceurs locaux pour développer sa notoriété. Mais les campagnes à la performance se développent fortement. Issue du monde de l’affiliation, Impact a été conçue pour permettre aux marques de déployer leurs campagnes à grande échelle. Nous avons également intégré une plateforme d’influence à notre technologie, ce qui nous permet de combiner affiliation et influence à la performance au sein d’une même solution. La mise en place est rapide et les résultats peuvent être visibles dès les premiers jours. En Norvège, nous avons par exemple accompagné une marque qui réalisait 180.000 euros de chiffre d’affaires par mois. Après le lancement d’une campagne avec 35 influenceurs, elle génère aujourd’hui entre 1 et 1,5 million d’euros de ventes par mois.
MEDIACOM’ La structure se lance en France. Avec quels influenceurs travaillez-vous ?
Frédéric TAILLER En France, où nous lançons officiellement notre structure, nous disposons déjà d’un réseau de 1.000 influenceurs qui travaillent à la performance, notamment dans la mode et la cosmétique. Nous restons en revanche prudents sur les sujets liés à la finance, compte tenu de la réglementation. Pour les marques déjà connues, nous pouvons immédiatement activer ce vivier et déployer des campagnes à la performance. Pour les plus jeunes, la priorité reste souvent de développer la notoriété avant de chercher à générer des ventes directes. La France représente un marché considérable, avec un potentiel bien plus important que celui des pays nordiques. Si les nano-influenceurs sont souvent mis en avant, les créateurs comptant 10.000 ou 20.000 abonnés conservent une véritable force : leur authenticité et leur proximité avec leurs communautés.
MEDIACOM’ Comment assurer le contrôle des contenus ?
Frédéric TAILLER Instagram et Facebook représentent encore près de 70% de notre activité. Le contrôle s’apparente avant tout à un audit qualité : nous vérifions un échantillon de contenus afin de nous assurer qu’il n’y a pas de dérive. Au lancement d’une campagne, il faut compter environ deux heures de gestion par mois et par influenceur. Une fois la relation établie, ce temps peut être ramené à une trentaine de minutes. Malgré les progrès de l’IA, ce travail conserve une forte dimension humaine.
MEDIACOM’ Quels sont vos principaux objectifs pour le marché français ?
Frédéric TAILLER Notre objectif est de faire évoluer le marché en permettant aux marques d’utiliser le marketing d’influence de manière plus économique, mesurable et performante. Nous avons recruté une équipe solide et nous avons la capacité de prendre une part significative du marché. Notre stratégie est de laisser les résultats parler d’eux-mêmes. Si nous démontrons notre efficacité auprès de 10 à 15 grandes marques françaises entre septembre et novembre 2026, le bouche-à-oreille fera ensuite le reste.
