Présent depuis la création de l’agence en 2015, Yannick Pons est nommé au poste de Directeur général de l’agence Reech. L’occasion pour mediaCom’ d’évoquer sa feuille de route et la place du marketing d’influence sur le marché avec Yannick PONS, Directeur général de l’agence Reech. 

MEDIACOM’ Sur le marché de l’influence, comment se positionne Reech ? 

Yannick PONS Reech est un pionnier du marketing d’influence en France. Aujourd’hui, notre mission est d’accompagner les grandes marques dans l’intégration de l’influence au sein de leur stratégie marketing globale. L’influence ne doit plus être pensée comme un levier isolé : elle nourrit désormais l’ensemble des dispositifs de communication. On retrouve les créateurs de contenu dans les campagnes TV, l’affichage, les activations social media ou encore les dispositifs publicitaires digitaux. Notre rôle consiste justement à aider les annonceurs à mieux intégrer ces mécaniques dans leur stratégie marketing. 

MEDIACOM’ En tant que Directeur général de Reech, quelle est votre feuille de route ? 

Yannick PONS Cela fait maintenant dix ans que je suis chez Reech. Je m’y suis construit professionnellement et j’ai participé au développement de l’entreprise dans un véritable esprit entrepreneurial. Cette nomination représente donc à la fois une continuité logique et un immense honneur. La feuille de route qui m’a été confiée est claire : continuer à faire grandir Reech et consolider notre position parmi les leaders du marché de l’influence. Pour cela, j’ai identifié trois grandes priorités : valoriser le travail des équipes, développer les mesures de la performance et renforcer notre proximité avec les annonceurs. 

MEDIACOM’ Comment faire évoluer la mesure de la performance ? 

Yannick PONS La mesure recouvre des réalités très différentes selon les objectifs des campagnes. Une opération de notoriété ne se pilote évidemment pas de la même manière qu’une campagne orientée conversion ou ventes directes. Cela implique de développer de nouveaux KPIs et de nouvelles méthodologies d’analyse. Nous travaillons beaucoup avec nos clients sur des dispositifs tests afin d’innover ensemble. D’ailleurs, certaines fonctionnalités de notre technologie Reech Influence Cloud ont d’abord été développées avec des annonceurs partenaires qui acceptaient de jouer le rôle de bêta-testeurs. 

MEDIACOM’ L’amplification est-elle devenue incontournable ? 

Yannick PONS Nous avons été parmi les premiers à défendre l’amplification des contenus d’influence via les social ads, à une époque où beaucoup estimaient encore que ce n’était pas de «la vraie influence». Aujourd’hui, les résultats parlent d’eux-mêmes. Lorsqu’un créateur est intégré à une fiche produit, les taux de conversion peuvent augmenter de près de 30% par rapport à un visuel de studio classique. Sur les campagnes social ads, les contenus de créateurs génèrent souvent de meilleures performances en acquisition, avec des coûts plus faibles et davantage de trafic. Nous sommes pleinement entrés dans une économie de l’attention, où les créateurs de contenu jouent un rôle central dans la relation entre les marques et les consommateurs. 

MEDIACOM’ Croyez-vous aux influenceurs virtuels ? 

Yannick PONS Depuis cinq ou six ans, on nous annonce régulièrement l’avènement des influenceurs virtuels. L’intelligence artificielle a évidemment accéléré le phénomène, car produire des contenus virtuels est devenu beaucoup plus simple. Certaines figures virtuelles génèrent déjà des revenus importants, notamment en Espagne. Mais, chez Reech, nous restons prudents sur le sujet. En revanche, nous croyons davantage à l’utilisation d’avatars ou de mascottes virtuelles créées directement par les marques. Finalement, cela s’inscrit dans une logique assez proche des mascottes historiques de communication. L’exemple de Duolingo montre d’ailleurs très bien que cela peut fonctionner efficacement. 

MEDIACOM’ Quel bilan tirez-vous de 2025 ? 

Yannick PONS 2025 est une excellente année pour Reech. Nous avons remporté une dizaine de prix, dont un Effie Awards. Cela démontre que l’influence peut être aussi efficace que les dispositifs publicitaires plus traditionnels. Nous enregistrons également près de 30% de croissance et un quart de notre chiffre d’affaires provient désormais d’activités au-delà de l’influence pure. Cela confirme que les frontières entre influence, communication et marketing deviennent de plus en plus poreuses.